Etude de marché, comment faire ?

Lorsqu’un emprunt est nécessaire pour financer le démarrage de son activité, l’avenir du projet est étroitement lié à la décision du banquier. Celle-ci dépend de plusieurs critères dont l’un des principaux est la viabilité du modèle économique proposé par le porteur de projet. Et sur ce point, la franchise présente quelques avantages qui permettent de rassurer la banque et favoriser un accord rapide.

Le principe de la franchise commerciale

Pour mieux comprendre la raison pour laquelle elle est plus rassurante, rappelons d’abord son fonctionnement. La franchise commerciale est une collaboration entre deux acteurs indépendants : le franchiseur, d’une part, et le franchisé, d’autre part. Le premier accorde au second le droit d’exploiter le concept qu’il a développé, au travers du contrat de franchise qui en fixe les conditions.

Ce contrat prévoit notamment qu’en échange du paiement d’un droit d’entrée et de royalties prélevés sur le Chiffre d’Affaires, le franchisé bénéficie de la mise à disposition : de signes distinctifs (brevet, marque, logo, enseigne), d’un savoir-faire qui implique d’avoir testé le concept par le biais d’un site pilote qui a fait ses preuves, et d’une assistance technique et commerciale pour être opérationnel. 

Il existe de nombreux réseaux qui ont chacun leur spécificité. Le montant des droits d’entrée dépend de leur notoriété. Plus ils sont connus, plus votre commerce sera rapidement prospère et plus le montant des droits d’entrée sera élevé. C’est justement la promesse de ces réseaux : vous garantir une rentabilité rapide en s’appuyant sur cette notoriété, et si vous suivez leurs préconisations.

Les avantages du point de vue de la banque

Premier avantage : la visibilité. Le fait que le concept ait déjà été développé ailleurs et puisse être dupliqué, c’est l’assurance que la recette fonctionne. Cela signifie également que le modèle est original et rentable, qu’il existe bien une Demande et que l’Offre est adaptée. La banque y voit une sécurité pour le Chiffre d’Affaires, ainsi que la capacité de l’entreprise à générer du profit.

Second avantage : la maîtrise du projet. Dans le cadre de son processus de recrutement d’un franchisé, puis de l’assistance technique et commerciale qu’il lui propose, le franchiseur s’assure de la réussite du projet. Notamment par le biais de la sélection des candidats, de leur formation, d’une étude de marché pour la future implantation et d’un suivi afin de garantir la réalisation du prévisionnel.

Dernier avantage et pas des moindres : l’équilibre financier. Et c’est le nerf de la guerre pour le banquier car même si le modèle économique est viable, sans une bonne maîtrise des finances, le projet peut échouer. C’est pourquoi, l’expérience du franchiseur est une réelle valeur ajoutée puisqu’il est en mesure de déterminer l’apport minimum nécessaire pour démarrer dans de bonnes conditions.

Le métier de la banque est de financer l’économie. Pour ce faire, la création d’entreprise est l’un des meilleurs leviers mais c’est aussi l’un des plus risqués car synonyme de perte d’argent potentielle. Par conséquent, l’enjeu pour la banque est de minimiser ce risque. Et c’est exactement ce qu’elle fait en finançant une franchise qui lui transmet un dossier complet, correctement budgété et qui a déjà fait ses preuves. Dans ce cas, le dernier élément déterminant sur lequel la banque pourrait encore émettre des doutes, c’est l’homme ou la femme qui se cache derrière le projet. Franchise ou pas, savoir se vendre pour convaincre le banquier est primordial.